加盟商招商手册精品多篇

概述：加盟商招商手册精品多篇为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

选址

酒店选址这一关很重要，关系到酒店能否赚钱。很简单，如果一个繁华的城市，常住人口很多，流动人口也很多，另一个城市常住人口不太多，流动人口也很少，你说你会选择哪一个城市呢？结论当然是选择前者。当你的目标（地点）选择好以后，还要清楚了解它的经营年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制订，或怎样递增等问题。

一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。

该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—品牌加盟招商手册，并且大部分行业超过了品牌加盟招商手册；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！

二、化妆品连锁市场环境分析

从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。

伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。

随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长，已经成为中国发展最为迅猛的行业， 分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步；

另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！

三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述

1、项目简介

婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。

婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

2、项目特色

2.1店铺定位及经营理念：

以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。

2.2产品理念：

2.21 Natural（自然）成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。

2.22 Free（自由自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。

2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标

（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）

战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性 ……此处隐藏13089个字……班主任负责制全程跟踪辅导服务；期中、期末考试及时了解学生学习效果；

灵活的授课模式

打破传统一刀切的教学模式，教师可以兼顾到每个学生的学习需要。

使用人群

符合下列条件的小学五年级至高三学生

3、希格玛商业模式

希格玛采取“全员绩效”商业模式，即校内工作人员，除了清洁工和会计，其他所有员工都要为校直接创收。上至校监，制定月总任务额，考核完成度；下至第一线市场人员，考核招生直访及热线人数；甚至是学籍管理师课时消耗进度也在考核范围内。这样既刺激员工工作热情高涨，又保证了收入的钱不单单只是收进来，还要迅速变成实际的纯利润。对于教育行业来说，这是非常成熟且完善的一套商业模式。

4、加盟利润分析

对投资人来说，口碑、模式、成就等等，远不如利润来的实际，那么这里统筹例举法，分析一下利润回报率。

一个实体加盟校，300平米教育办公区域，第一年规模饱和招生人数不超过120人。招生方面，可分为平时段和假期段。(一)平时段：

按照实际招生只有50人计算，每次每科目4小时(上、下午各2小时)中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算学期(半年)

1个

每学期月数

4个

周末(六+日)

16个

天数32天

小时128小时

那么50个学生，仅周末班，一个学期即半年的收入：50人*128小时*60元/小时=384000元

(不包括一个学生学习2门及以上科目或每天学习2小时以上)

(二)假期段：

按照实际招生只有30人计算，每次每科目4小时

中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算假期(半年)

1个

假期月数1个

天数30天

科目每人仅1科

小时120小时

那么30个学生，只学1科，一个假期即1个月的收入：30人*120小时*60元/小时=216000元

(不包括艺术类、高三或初三脱产班每天4小时以上的学生)

(三)利润分析

按照当地实际300平米办公场所年租金10万人员工资底薪1500元计算

授课老师35—40%

咨询师、学籍管理师、市场人员等

15%

房租水电、宣传

15%

纯利润30%

那么一年收入：

(384000+216000)*30%*2=

360000以上

(不包括周一至周五的平时班，假期脱产班以及中考、高考期间开设个别考点分析班、押题班之类临时班型等等各方面多个收入)

综合可开设的所有班型，预估计年盈利在60万以上。

5、加盟前景展望

上面所计算的利润分析，其实是一个非常保守的数据分析。1对1个性化辅导4个老师对1个学生甚至6对1，收费仅按60元/小时计算。而从第二年开始，随着口碑与品牌影响力的加强，招生人数大幅度增加，利润也会将会是一个成倍数的增长。

按照上述计算方式，预估计饱和人数为300时，年纯利润将达到120万以上，并且是可持续发展的。

6、加盟扶持内容

一、前期调研选址

1、调研当地所有学校的位置、学生数量、作息时间、升学情况、周边广告位、市场宣传点等。

2、调研当地所有同行业培训机构的经营模式、状态、收费标准、师资情况；3、调研当地的人均收入；4、调研当地的所有媒体；

5、调研当地的交通模式和路线；

6、调研当地的学区、社区、商业区；7、调研当地的课外补习氛围；8、选址；二、内部系统设定

1、确定营运规模

2、确定营运模式，开设班型；3、确定师资成份；

4、确定对外价格，以及前期的优惠政策；5、核算月成本与最低持平招生量；6、场地功能区划分；7、1:50平面装修图纸；8、整个校区的文化墙面系统9、统一的希格玛VI系统；三、人员招聘培训

1、学校核心工作人员的招聘2、核心工作人员的面试；

3、核心工作人员的培训与考核(12~15天)4、前期市场预热方案；5、开业前市场招生策划；

6、开业金牌校长咨询师代校经营15天；7、当地市场方案微调；

8、学校所有员工的希格玛KBI绩效考核系统9、内部所有岗位的协调与配合；10、内部财务与课时核对系统；四、中长期运营扶持

1、人员招聘面试的持续；

2、每年5次市场招生策划与免费设计3、一年两次应急预案，校长到校扶持；4、核心人员的二次升级培训；

5、内部核心员工的数据监督与考核；6、两周一次的远程工作会议；7、每年一次的加盟商大会；五、本地师资

1、本地师资的协助招聘2、本地师资的成本定位；

3、希格玛个性化教学FSLM法则的培训；六、运营体系

1、市场招生运营体系2、师资管理运营体系；3、咨询岗位的运营体系；4、学官岗位的运营体系；5、财务系统体系；

6、执行校长岗位职责体系

7、加盟必要条件

(一)不低于250平米固定教《www．》学区域

不要求一线门头、闹市区、写字间；尽可能设立在学校集中的辅道上，中小城市约6—10万/年

(二)开业前期投入资金(除教学楼外)

统一希格玛VI设计装修，市场铺垫广告及地面推广，人员培训及开业1个月的工资等合计约6—8万。(三)加盟费

品牌的共享，经验的复制，模式的设定，资质的授权等等一系列服务持续5年，一次性收取10万元。(四)鼓励发动当地人脉，便于招生。

一、加盟简介

华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源，结合加盟连锁这一模式，制定了一个美丽、高雅的“造富计划”：

我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后，加上您的勤奋

由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人，就这么诞生了！

我们将通过玉器，这一美丽、高雅的商品，借助这一方式，在两年的时间内“制造”100个富人。

当然，如果您在合约期满后不想在经营此项目，只要产品没有质量或认为方面的损坏，我们将按照供货的原价，全额回收产品，解决您的后顾之忧！

二、华玉加盟体系的优势及特点

（一）华玉加盟体系

全方位品牌导入支持：

形象的统一：统一的VI设计、CI系统

活动的统一：包括各种开业庆典、促销活动等

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